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| 题为“通过越南促进东盟发展”的讨论会的发言者（左起）：新加坡大华银行外国投资咨询部合作与战略营销总监Jimmy Koh先生（担任协调角色）；华平投资集团首席执行官李帆先生； BW Industrial投资总监Gene King先生；菲斯曼东南亚及大洋洲总经理Alexandar Ziehe先生（图源：越南经济时报） |
在大华银行于 2024 年 9 月上旬举办的“通往东盟之门户”经济会议框架内举行的 “通过越南实现东盟发展”的讨论会上，华平投资集团、BW工业、菲斯曼东南亚和大洋洲等企业和投资基金领导除了介绍他们在越南的成功营商故事外还分享了他们征服越南市场、扩大出口的经验。
讨论会由大华银行外国投资咨询部合作与战略营销总监 Jimmy Koh 先生主持。
友好的政府，清晰透明的法律框架
作为全球领先、发展最悠久、规模超过 1130 亿美元、业务遍及 40 多个国家的私募投资基金之一，华平投资集团选择越南作为该集团全球五个投资目的地之一和亚洲第三大投资目的地。
华平投资集团首席执行官李帆先生表示，企业和投资者将越南视为通往东南亚的门户的理由有三个：
首先，越南政治环境稳定，越南政府对企业友好。 “越南表现非常好。纵观亚洲新兴市场，越南是唯一与韩国、日本、中国和新加坡一起追求东亚增长模式的国家。越南政府不断获得在越投资的跨国企业的高信用评级，且其结果逐年提升。”李凡先生肯定道。
华平基金代表表示，疫情期间，越南政府立即开展了各积极和切实行动，诸如签署各自由贸易协定、鼓励对建立全面战略伙伴关系国家开展投资等。
可以说，在越南投资的企业有着基础优势且直接拥与其他国家及自由贸易区的联系网络、双边和多边协议所带来的优势，各国很难像越南那样，仅在短短3-4年内已成功与美国、欧洲、日本签署自贸协定。
其次，越南拥有清晰透明的法律框架。目前，尽管仍存在重叠的法规，但越南也出台了许多令人鼓舞的举措，并且政府已采取措施，使法律环境更加清晰、更加透明，对企业来说更加平等。
不难看出，越南吸引FDI的优惠政策和廉价劳动力资源丰富。此外，近年来越南政府重视改善并增加了对基础设施的投资（约占GDP的6-7%）。
其三，拥有与当地合作伙伴对接的“网络”生态系统。华平投资拥有非常庞大且多元化的与当地合作伙伴合作投资名单。例如各工业地产合作伙伴和VinaCapital（越南最大的投资基金之一）。
作为越南领先的物流和工业房地产租赁开发投资商，BW Industrial 为企业提供灵活的生产空间、仓库和最佳解决方案。 BW Industrial投资总监Gene King先生表示，Covid-19大流行之后，供应链需要分散和去中心化。
Gene King先生分享道：“大多数企业都明白这一点。来自欧美的企业要求供应商和制造商多元化，而越南被认为有许多有利因素可供选择。如今，中小企业在租赁时间和资金流方面拥有更大的灵活性。因此，他们可以外包并专注于业务计划，以更有效地投资、控制成本并实现可持续发展。这是在越南投资时需要掌握的一个趋势。”
大多数企业在研讨会上表示，越南拥有稳定的政治、友好的政府、清晰透明的法律框架以及庞大的当地合作伙伴网络等有利投资环境，是帮助企业深入东盟市场的门户。
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| 越南被跨国企业视为一个拥有友好政府和清晰透明法律框架的国家 (图源：因特网) |
全球性思维，深度了解当地情况
菲斯曼东南亚和大洋洲总经理 Alexandar Ziehe 先生在分享为何对越投资的故事时表示，菲斯曼需要实现供应链多元化。越南有很多服务德国之外市场的强大优势。未来，菲斯曼或将升级产品，进一步出口欧洲、澳大利亚，越南可以作为将产品出口到其他地区的基地。
Alexandar Ziehe 先生说道：“为了扩大生产和业务，菲斯曼选择在越南同奈省安福工业园区建立东南亚第一家工厂，这是绝对正确的。该地拥有强大的本地供应链网络。越南拥有相当大的消费群体，很容易接受国外品牌。这就是灵感，菲斯曼希望抓住这一趋势。”
为了了解市场，菲斯曼必须经过营销、了解文化、雇佣当地人才等多个步骤。这是一个过程，且并不容易。目前，菲斯曼有较多越南员工参与产品研发（R&D）部门。
Alexander Ziehe先生赞同“运用全球性思维，但雇佣本地人才”的理念。他承认，了解和理解当地的合作伙伴非常重要，必须有一个“网络”，一个足够大、质量好的供应链，才能做出好的产品给最合适的消费者。
持同样观点，华平投资集团首席执行官李帆先生承认，了解东道国的文化、法律法规或税收政策将有助于企业轻松深入东盟市场。
金融机构的桥梁作用
作为东盟地区拥有最广泛商业网络的银行，大华银行多年来发挥着重要的桥梁作用，帮助企业将业务拓展至包括越南在内的本地区内国家。
2011 年，大华银行设立了外国直接投资 (FDI) 咨询中心，致力于支持协助在该地区运营的企业。该中心提供一站式咨询服务，包括提供深入的市场信息、咨询服务以及针对企业特定需求量身定制的金融产品，例如商业金融解决方案、营运资金贷款以及帮助客户有效了解当地法律法规要求。
目前，大华银行在包括越南在内的地区设有 10 个外商直接投资咨询中心。过去10年，超过4500家公司利用大华银行的外商直接投资咨询服务向海外尤其是东盟扩张业务。
仅在越南，过去 5 年里，大华银行已支持约 300 家外国公司进军越南。据此，这些公司已承诺投资约 73 亿新元，并计划为越南 5 万多名工人提供就业机会。